水泥基渗透结晶型防水材料的主要特征是渗透结晶，一般的表面防水材料在经过一段时间的老化作用后，可能逐渐丧失它的防水功效，而水泥基渗透结晶型防水材料在水的引导下，以水为载体，借助强有力的渗透性，在混凝土微孔的毛细管中进行传输充盈，发生物化作用，形成不溶于水的结晶体，与混凝土结构结合成封闭式的防水层整体，堵截来自任何方向的水流及其他液体侵蚀，既达到长久性防水、耐腐蚀的作用，又起到保护钢筋、增强混凝土结构强度的作用。不同生产厂家的不同产品，其性能特点也略有不同，但主要有以下八大性能特点。　　八大性能特点　　1具有双重的防水性能　　水泥基渗透结晶型防水材料所产生的渗透结晶能深入到混凝土结构内部堵塞结构孔缝，无论其渗透深度有多少，都可以在结构层内部起到防水作用；同时，作用在混凝土结构基面的涂层由于其微膨胀的性能，能起到补偿收缩的作用，能使施工后的结构基面同样具有很好的抗裂抗渗作用。　　2具有极强的耐水压能力　　能长期承受强水压，部分产品的测试结果表明：在厚50㎜、抗压强度为13.8MPa的混凝土试件上，涂刷两层水泥基渗透结晶型防水材料，至少可承123.4m的水头压力（1.2MPa）。　　3具有独特的自我修复能力　　水泥基渗透结晶型防水材料是无机防水材料，所形成的结晶体不会产生老化，晶体结构许多年以后遇水仍能激活水泥，产生新的晶体将继续密实，密封或再密封小于0.4㎜的裂缝，完成自我修复的过程。　　4具有防腐、耐老化、保护钢筋的作用　　混凝土的化学侵蚀和钢筋锈蚀与水分和氯离子渗入分不开。水泥基渗透结晶型防水材料的渗透结晶和自我修复能力使混凝土结构密实，从而**大程度地降低了化学物质、离子和水分的侵入，保护钢筋混凝土免受侵蚀。　　水泥基渗透结晶型防水材料产生的不溶于水的晶体不影响混凝土呼吸的能力，能保持混凝土结构内部的正常透气、排潮、干爽，在保持混凝土内部钢筋不受侵蚀的基础上延长了建筑物的使用寿命。同时，用水泥基渗透结晶型防水材料处理过的混凝土结构还有效地防止了因冻融而造成的剥落、风化及其他损害。　　5具有对混凝土结构的补强作用　　用水泥基渗透结晶型防水材料施工后的结构，由于它不是晶体结构重新激活，而是未水化水泥被激活，增加了密实度，对结构起到了加强作用，一般能提高混凝土强度的20%～30%。　　6具有长久性的防水作用　　水泥基渗透结晶型防水材料所产生的物化反应**初是在工作面表层或临近部位，随着时间的推移逐步向混凝土结构内部进行渗透。各生产企业的产品渗透深度为10～30㎝不等（个别生产企业表示其产品渗透深度更大)。在通常情况下，所形成的晶体结构不会被损坏，且性能稳定不分解，防水涂层即使遭受磨损或被刮掉，也不会影响防水效果，因为其有效成分已深入渗透到混凝土结构内部，故其防水作用是长久性的。　　7符合环保标准，无毒、无公害　　水泥基渗透结晶型防水材料是一种无毒、无味、无害、无污染的环保型产品，可按环保（绿色）建材的通用标准进行检测。　　8具有施工方法简单、省工省时的优点　　水泥基渗透结晶型防水材料施工时对基面要求简单，对混凝土基面不需要做找平层，施工完成后也不需要做保护层。只要涂层完全固化后就不怕磕、砸、撞、剥落及磨损。对渗水、泛潮的基面可随时施工，对新建或正在施工的混凝土基面，在养护期间（水分未完全挥发时）即可同时使用。底板施工若采用干撒法则更为简单。

　　一　　何为"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文简称PVC，这种有机高分子化合物在生活中可以说是无处不在，例如咱们常用的塑料水杯、塑料袋、各种水管、电线管等，大部分都是以聚氯乙烯为原材料制成的。应用在建筑领域的聚氯乙烯制品***常见的就是各种类型的管材、电缆、及防水卷材了。　　　　高分子防水卷材类别中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯树脂为主要原料，其中掺入适量的改性剂、抗氧剂、紫外线吸收剂、着色剂、填充剂、增塑剂等，再经捏合、挤出压延等工艺加工制成的片状防水卷材。　　此类防水卷材可分为以下五种类型：均质的聚氯乙烯防水卷材（H类）、带纤维背衬的聚氯乙烯防水卷材（L类）、织物内增强类聚氯乙烯防水卷材（P类）、玻璃纤维内增强的聚氯乙烯防水卷材（G类）、玻璃纤维内增强带纤维背衬的聚氯乙烯防水卷材（GL类），其中H类聚氯乙烯防水卷材是内无增强材料外无背衬材料的光面片材。　　　　按照能否外暴露使用可分为以下两种类型：外露型、非外露型。　　二　　材料本身的应用优势　　防水工程应用案例　　　　[图：重庆市轨道交通四号线二期工程]　　　　[图：苏宁成都青白江物流园项目]　　聚氯乙烯防水卷材属于高分子防水卷材的一种。目前主流的高分子防水卷材有以下三种：三元乙丙橡胶（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、热塑性聚烯烃（TPO）防水卷材。　　三元乙丙橡胶（EPDM）防水卷材这种材料各项应用指标均十分***，但是有一点缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能较差，三元乙丙橡胶防水卷材在目前的施工应用中，搭接缝处理大多采用胶粘法进行搭接，随着时间的推移，胶粘剂或者胶粘带会老化失效，搭接边则会发生脱落，进而导致整体防水层失效。Ps：国外有针对三元乙丙搭接边处理的专用粘结胶，使用寿命能做到与卷材相当，但是其价格更贵，且国内尚未跟进此种产品工艺。　　热塑性聚烯烃（TPO）防水卷材这种材料则是属于新一代高分子防水材料，应用性能指标也同样十分***，与三元乙丙相当，但是由于其面世时间晚，国内生产TPO各种工艺、工法还不太稳定成熟，使用成本更高，所以在国内市场应用率则要略逊一筹。　　聚氯乙烯（PVC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研发、生产工艺以及配套施工工法，在高分子卷材领域可以说是独占鳌头，国内市场应用率稳居三者（PVC/TPO/EPDM）***。　　　　在单层屋面系统规范罗列的三种可选高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的应用优势也十分明显：可外暴露使用、节能、降低综合造价、保障长期防水工程质量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能够用于一些对材料性能要求较为严格的施工部位，例如，在如今各大厂房、仓库等大跨径金属或混凝土结构屋面，能够在此类部位作为防水层并发挥出良好的防水效果。　　　　注　　在国家发布的关于单层屋面防水系统的工程技术规范：《JGJ/T316-2013单层防水卷材屋面工程技术规程》中，一共有五种防水卷材入选，其分别是：热塑性聚烯烃防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡胶防水卷材（EPDM）以及弹性体改性沥青防水卷材（SBS）、塑性体改性沥青防水卷材（APP）。　　三　　材料的施工应用简介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下几种：①机械固定法；②粘接法；③空铺(压顶)法。　　①机械固定法：　　机械固定法是采用专用的固定件，将卷材固定在基层上的一种施工方法(可分为点式固定及线性固定)。常用于一些钢结构屋面、轻钢屋面等。　　　　②粘接法：　　粘接法不难理解，施工时在卷材及基面上涂刷胶粘剂，通过胶粘剂将卷材粘接固定与基面之上。此施工方法常用于一些混凝土结构层的防水施工。粘接法可分为满粘法，条粘法、点粘法则是在局部条形、点状区域涂刷胶粘剂来进行卷材的粘接施工；　　　　③空铺（压顶）法：　　空铺法是整体大面不涂刷胶粘剂，只在施工基面的边缘一定范围内进行粘接固定（一般为800mm），上盖压铺材料，常用于一些混凝土结构屋面等部位。　　　　(二)搭接缝热风焊接施工方法：　　以上三种大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接边的处理方法上却是统一的：热风焊接法。　　此类焊接方式为非接触式焊接，是通过焊接机具加热吹出的高热且具有一定风压强度的热风，将搭接面上下卷材加热至熔融转态，再通过滚轮等工具进行压实融合，达到焊接的结果。　　　　常用的热风焊接机具包括但不限于：手动热风焊枪、自动热风焊接机等。　　　　热风焊接法根据焊缝数量的不同也分为两类：单缝焊接、双缝焊接。　　单缝焊接法常用于一些单层屋面、建筑物地下等工民建项目的施工；双缝焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋场等市政、路桥项目的施工。　　在GB50108-2008地下工程防水技术规范中，对于两种焊接方式的搭接宽度有着不同的规定：单缝焊接需要搭接至少60mm，其中实际焊接宽度不低于30mm；双缝焊接需要搭接至少80mm，其中实际焊接宽度为10*2+空腔（宽度10-20mm）。　　　　Tips：　　检验焊缝是否牢靠通常使用钩针沿着焊缝进行逐一勾扯，若钩针能在焊缝某处刺入焊缝内部，则表示该处存在着虚焊、漏焊等情况，需及时补焊；检验焊缝宽度则采用切条法，垂直于焊缝进行切条，观察横切面实际焊接宽度是否达到即可。　　　　(三)常用节点处理方法：　　①T型搭接缝：T型搭接缝是漏水的关键点，在焊接时有加热不到位的部位，会造成虚焊或漏焊，处理方法将T型搭接棱角用刮刀刮平（国标1.5mm厚材料必须刮平），然后再进行实焊。　　　　②阴阳转角焊接：实际施工中存在大量的阴阳角等转角部位，在此类部位施工时一定注意要将转折处、折角处、裁剪处焊接牢固，避免从此类部位产生渗漏。　　　　③管根部位焊接：管根部位由于其平立面交接、管道需立体裁剪包围等工序，也是实际施工应用中需要特别注意的细部节点。　　　　③水落口部位焊接：水落口部位由于长期积水，且与水落口部件与结构之间存在一定的缝隙，也是实际施工应用中渗漏频发的细部节点部位。　　　　文章来源：威盾研究院

　　一　　“读标”　　1、注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序等，所以我们在做标书前应该***件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中专家评委所评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以用在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。　　2、标书一般都由报价部分、商务部分、技术部分组成。　　2.1报价部分　　A、注意认真核对大小写是否正确，同时，还要核对大写与小写的数目是否相符。　　B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后***后的综合报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的壹、贰、叁、拾、佰、仟、万等数字，这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。　　2.2商务部分　　法人授权书、产品授权书等，要严格按招标单位的要求顺序来，有的单位在产品授权书这一项也有不同，有的是要求放在商务部分的，有的是要求放在***后的彩页前面，这是要认真研读后方可整理好的。　　2.3技术部分　　技术部分由产品配置单、技术参数、招标参数偏离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的产品顺序摆放。其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为有的评标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一点。　　2.4再三检查无误后可以制作打印版。　　二　　开始标书制作了　　标书的组成：（商务标、技术标）　　在做标书前需要认真的阅读邀标函，然后根据邀标函的内容要求将标书的制作分为以下两部分：　　一）商务标：　　投标函、投标商简介、资质、其他综合说明。　　技术标：设计方案、项目实施方案、质量管理目标、质量保证体系、售后服务计划、主要设备介绍或产品样板、设计部分、技术偏差说明、人员配备等。　　商务标：(商务标主要为投标人所拥有的资质证明所提供的文件)　　1、投标函/报价函　　投标函附表、投标商概况表、法人代表资格证明、授权委托书、被授权人身份证明、投标保证金(缴纳证明)、银行资信证明书、报价一览表（各个产品分别报价）、对招标文件的认可、技术及商务偏差说明一览表、承诺书、优惠条件、招标文件的认同程度、意见或建议说明、招标文件中的其他要求、投标商认为适宜的其他材料。　　2、投标商介绍　　2.1、公司简介　　2.2、组织(分支)机构　　2.3、售后服务体系　　2.4、获奖情况　　2.5、相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）　　3、资质　　3.1、营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明　　3.2、厂商产品授权（代理）书　　3.3、项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书等）　　4、其他说明　　4.1、投标商概况一览表　　4.2、主要设备介绍设备情况一览表　　4.3、财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表等）　　4.4、招标文件中的其他要求　　二）技术标：　　技术标主要是针对产品所含的技术方案、实施进度及售后服务等方案。　　1、设计方案　　2、交货时间　　3、具体实施过程描述（技术及纸样说明等）　　三）、售后服务保障　　1、人员配备　　2、售后服务地点　　3、响应时间　　三　　正本制作　　1、正本　　正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印。被授权人签字和法人签字，在标书中，有需要被授权人签字的地方和法人签字的地方要注意，不可以签错地方，同时要确保不是同一个人签两个。　　2、小签　　每一页都要求被授权人在标书的右下方签字，这里首先注意位置不要太靠边以有利于装订，其次还是字的问题，要保证每一页的名字都是一样（尤其是帮人代签的时候），同时还要细化到保证每一个字都一样。（招标文件要求需要小签时才签，无要求时不可有小签。）　　3、盖章　　仔细研读招标文件中需要盖章的地方，有法定代表人或授权人签字时，公章应盖在签名处。有的则需要每一页都要盖上公司的章，认真审查尽量不要遗漏。　　四　　装订　　1、副本制作　　审查无误后的正本，可以复印成副本，副本份数由招标文件要求决定。副本封皮下面的***页也必须是印有副本的招标文件的首页。同时在每一份标书正面封皮上盖上章及骑缝章。　　2、装袋　　开标一览表、电子文档、正本、副本应严格按招标文件密封项封装，然后密封，粘上密封条（密封条上的时间同样要注意），密封完毕后，在密封条上盖章（注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上）。　　3、密封　　文件密封后，标书为明标时，封条应含有投标人名称、开标单位、项目编号、项目名称、含“X年X月X日X时X分不可启封”字样，并加盖公章；标书为暗标时，样衣无需封装，且不可含任何公司标识。　　看官，新鲜的“标书”做好了，简单吧！　　您有更好的方法，可别忘了告诉我哦！　　文章来源：网络

　　1　　引子　　GB50108-2008《地下工程防水技术规范》1.0.3条高度概括：地下工程防水的设计和施工应遵循“防、排、截、堵相结合，刚柔相济、因地制宜、综合治理”的原则。其中“刚柔相济”原则，体现了刚性防水材料在防水设防中的地位。比如防水混凝土，迎水面混凝土采用防水混凝土再配合柔性防水材料包裹。甚至可以说，在防水工程中的防水混凝土对整个防水系统起到很大的决定性作用，　　2　　何为刚性防水材料　　刚性防水材料是指以胶凝材料（如水泥）、砂、石为原料或掺入少量外加剂，高分子聚合物等材料，通过调整配合比，抑制或减少孔隙率，改变孔隙特征，增加各种材料界面间的密实性等方法配置而成的具有一定抗渗能力的防水混凝土、防水砂浆以及其他刚性防水材料或涂层。　　刚性防水材料分类如下　　刚性防水材料分类图　　3　　刚性防水材料介绍　　2.1防水混凝土　　防水混凝土可通过调整配合比，或掺加外加剂、掺合料等措施配制而成，其抗渗等级不得小于P6，表示根据混凝土试件在抗渗试验时所能承受的***大水压力能抵抗0.6MPa。　　防水混凝土（网络图）　　混凝土的抗渗等级与工程埋置深度有关，对应如下：　　在工程中防水混凝土的地位很高，较多的防水工程其主体结构都应选用。依据GB50108-2008《地下工程防水技术规范》规定：　　（1）明挖法地下工程当防水等级为一级、二级、三级时，应选用防水混凝土，防水等级为四级时，宜选用防水混凝土。　　（2）暗挖法地下工程防当防水等级为一级，衬砌结构必选防水混凝土。二级应选防水混凝土，三级、四级宜选防水混凝土。　　2.2防水砂浆　　这类防水砂浆分两种，掺加防水剂的防水砂浆和聚合物水泥防水砂浆。　　防水砂浆是典型的刚性防水层，俗称“砂浆抹面”，可用于不受振动和有一定刚度的混凝土或砖石砌体的迎水面或背水面。不适合用于变形较大或可能发生不均匀沉降或温度高于80℃的地下工程防水。　　按施工方法分高压喷枪机械施工（靠密实性达到发生效果，用于混凝土工程补强。如地下工程喷射防水混凝土）和人工抹面（靠掺加某种外加剂，提高水泥砂浆密实性或改善砂浆抗裂性达到防水抗渗效果）两种。　　聚合物水泥防水砂浆常见有聚丁胶乳聚合物砂浆、丙烯酸共聚乳液防水砂浆、纤维聚合物水泥砂浆等。　　聚合物水泥防水砂浆厚度单层施工宜为6~8mm，双层施工宜为10~12mm；掺加防水剂的防水砂浆施工厚度一般18mm~20mm。　　防水砂浆施工（网络图）　　在2017年的全国一级建造师考试中，防水砂浆成为大题考点。　　题干阐述：　　项目部对地下室M5水泥砂浆防水层施工提出了技术要求：　　采用普通硅酸盐水泥、自来水、中砂、防水剂等材料拌合，中砂含泥量不得大于3%；　　防水层施工前应采用强度等级M5的普通砂浆将基层表面的孔洞、缝隙堵塞抹平；　　防水层施工要求一遍成型，铺抹时应压实、表面应提浆压光，并及时进行保湿养护7天。　　问，找出项目部对地下室水泥砂浆防水层施工技术要求的不妥指出，并分别说明理由。　　答：采用硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥或特种水泥都可以。　　但自来水描述不妥，应为符合国家现行标准的自来水或饮用水；　　中砂含泥量不应大于1%。（防水混凝土的中砂含泥量是不应大于3%，泥块含量不应大于1%）　　防水层施工前不可采用普通砂浆填塞孔洞、缝隙，而应采用与防水层相同的防水砂浆堵塞并抹平。　　防水砂浆施工不可一遍成型。而应分层铺抹或喷射；　　凡是与防水有关的混凝土或砂浆养护，7d是不够的。水泥砂浆防水层终凝后，应及时进行养护，养护时间不少于14d，养护温度不宜低于5℃。　　2.3刚性防水材料或涂层　　2.3.1水泥基渗透结晶型防水材料　　水泥基渗透结晶型防水材料是一种刚性防水材料，与水可发生反应，材料中含有的活性化学物质通过水作为载体，在混凝土中渗透形成不溶于水的针状结晶体，填塞毛细孔道和微细缝隙，使混凝土致密，从而提高防渗能力。　　水泥基渗透结晶型防水涂料粉料（网络图）　　渗透结晶示意图（网络图）　　水泥基渗透结晶型防水涂料“自愈”（渗透结晶　　当然对自愈这个裂缝是有要求的，不能过大。　　水泥基渗透结晶型防水涂料以硅酸盐水泥、石英砂为主要成分，掺入一定量的活性化学物质制成的粉状材料，经与水拌合后调配成可刷涂或喷涂在水泥混凝土表面的浆料；亦可采用干撒压入未完全凝固的水泥混凝土表面。　　水泥基渗透结晶型防水剂，以硅酸盐水泥和活性化学物质为主要成分制成的粉状材料，掺入水泥混凝土拌合物中使用。　　这些活性化学物质（Activatedchemicaladditive）是由碱金属盐或碱土金属盐、络合化合物等复配而成，具有较强的渗透性，能与水泥的水化产物发生反应而生成针状晶体的化学物质。　　该材料按施工方法分为两种，水泥基渗透结晶型防水涂料和水泥基渗透结晶型防水剂。　　干撒法施工图（网络图）　　涂刷法施工图（网络图片）　　在实际防水工程设计中，水泥基渗透结晶型防水涂料非常适合用于地下室底板桩头处理，这也是GB50108的推荐做法，同时在比较新的19J302《城市综合管廊工程防水构造》8.7.1规定“严禁在桩头顶部涂覆柔性防水材料”，进一步巩固了水泥基渗透结晶型防水涂料在桩头处理的地位。但也有一些项目将水泥基渗透结晶型防水涂料直接设计为地下室底板的单独一道防水层，作为一道防水处理，这种设计不是***好的选择。在《建筑与市政工程防水通用规范》（征求意见稿）表4.2.1后规定，“防水砂浆及水泥基渗透结晶型防水涂料不得单独作为一道防水层使用”，言下之意是要与其他防水层复合设防使用。　　4　　结语　　当然，水泥基类的防水涂料，如聚合物水泥防水涂料等材料它到底算刚还是算柔，这个不宜划清界限，也不好划。有些宣称它是柔性防水涂料，是不严谨的，我们姑且称为偏刚性防水材料吧。　　“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”。刚性防水材料在防水工程中起到了很大的作用，他们有的是大厦之骨架，有的承受巨大压力。让我们感恩这个时代。没有轻松的成就，唯有踏实的付出。随着科学技术的发展，“F林新叶催陈叶，流水前波让后波。”有很多新的刚性材料也在付诸应用，毕竟这个世界***不变的就是“变化”！　　参考资料　　全国一级建造师执业资格考试用书《建筑工程管理与实务》（2017版）　　《防水工》许宁主编中国建筑出版社　　文中图片文字有些来自网络，有些标明了参考出处。版权归作者所有，如有侵权，请联系删除。

　　销售思维一　　销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。　　销售思维二　　没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。　　销售思维三　　在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。　　销售思维之四　　客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以topsales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。　　销售思维之五　　客户没有目标，销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有***是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。　　销售思维之六　　谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。　　销售思维之七　　在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中***重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。　　销售思维之八　　无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。　　销售思维之九　　从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。　　销售思维之十　　在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。　　销售思维之十一　　早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了***，你一定要争取成为倒数***，早早离开；否则，你的成本就太大了。　　销售思维之十二　　客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。　　销售思维之十三　　客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户***是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。　　销售思维之十四　　没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。　　销售思维之十五　　客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的***好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须***大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。　　销售思维之十六　　购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在***后一夜被改变了结果。　　销售思维之十七　　客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。　　销售思维之十八　　客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。　　销售思维之十九　　没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售***核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。　　销售思维之二十　　一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。

　　一　　何为"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文简称PVC，这种有机高分子化合物在生活中可以说是无处不在，例如咱们常用的塑料水杯、塑料袋、各种水管、电线管等，大部分都是以聚氯乙烯为原材料制成的。应用在建筑领域的聚氯乙烯制品***常见的就是各种类型的管材、电缆、及防水卷材了。　　　　高分子防水卷材类别中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯树脂为主要原料，其中掺入适量的改性剂、抗氧剂、紫外线吸收剂、着色剂、填充剂、增塑剂等，再经捏合、挤出压延等工艺加工制成的片状防水卷材。　　此类防水卷材可分为以下五种类型：均质的聚氯乙烯防水卷材（H类）、带纤维背衬的聚氯乙烯防水卷材（L类）、织物内增强类聚氯乙烯防水卷材（P类）、玻璃纤维内增强的聚氯乙烯防水卷材（G类）、玻璃纤维内增强带纤维背衬的聚氯乙烯防水卷材（GL类），其中H类聚氯乙烯防水卷材是内无增强材料外无背衬材料的光面片材。　　　　按照能否外暴露使用可分为以下两种类型：外露型、非外露型。　　二　　材料本身的应用优势　　防水工程应用案例　　　　[图：重庆市轨道交通四号线二期工程]　　　　[图：苏宁成都青白江物流园项目]　　聚氯乙烯防水卷材属于高分子防水卷材的一种。目前主流的高分子防水卷材有以下三种：三元乙丙橡胶（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、热塑性聚烯烃（TPO）防水卷材。　　三元乙丙橡胶（EPDM）防水卷材这种材料各项应用指标均十分***，但是有一点缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能较差，三元乙丙橡胶防水卷材在目前的施工应用中，搭接缝处理大多采用胶粘法进行搭接，随着时间的推移，胶粘剂或者胶粘带会老化失效，搭接边则会发生脱落，进而导致整体防水层失效。Ps：国外有针对三元乙丙搭接边处理的专用粘结胶，使用寿命能做到与卷材相当，但是其价格更贵，且国内尚未跟进此种产品工艺。　　热塑性聚烯烃（TPO）防水卷材这种材料则是属于新一代高分子防水材料，应用性能指标也同样十分***，与三元乙丙相当，但是由于其面世时间晚，国内生产TPO各种工艺、工法还不太稳定成熟，使用成本更高，所以在国内市场应用率则要略逊一筹。　　聚氯乙烯（PVC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研发、生产工艺以及配套施工工法，在高分子卷材领域可以说是独占鳌头，国内市场应用率稳居三者（PVC/TPO/EPDM）***。　　　　在单层屋面系统规范罗列的三种可选高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的应用优势也十分明显：可外暴露使用、节能、降低综合造价、保障长期防水工程质量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能够用于一些对材料性能要求较为严格的施工部位，例如，在如今各大厂房、仓库等大跨径金属或混凝土结构屋面，能够在此类部位作为防水层并发挥出良好的防水效果。　　　　注　　在国家发布的关于单层屋面防水系统的工程技术规范：《JGJ/T316-2013单层防水卷材屋面工程技术规程》中，一共有五种防水卷材入选，其分别是：热塑性聚烯烃防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡胶防水卷材（EPDM）以及弹性体改性沥青防水卷材（SBS）、塑性体改性沥青防水卷材（APP）。　　三　　材料的施工应用简介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下几种：①机械固定法；②粘接法；③空铺(压顶)法。　　①机械固定法：　　机械固定法是采用专用的固定件，将卷材固定在基层上的一种施工方法(可分为点式固定及线性固定)。常用于一些钢结构屋面、轻钢屋面等。　　　　②粘接法：　　粘接法不难理解，施工时在卷材及基面上涂刷胶粘剂，通过胶粘剂将卷材粘接固定与基面之上。此施工方法常用于一些混凝土结构层的防水施工。粘接法可分为满粘法，条粘法、点粘法则是在局部条形、点状区域涂刷胶粘剂来进行卷材的粘接施工；　　　　③空铺（压顶）法：　　空铺法是整体大面不涂刷胶粘剂，只在施工基面的边缘一定范围内进行粘接固定（一般为800mm），上盖压铺材料，常用于一些混凝土结构屋面等部位。　　　　(二)搭接缝热风焊接施工方法：　　以上三种大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接边的处理方法上却是统一的：热风焊接法。　　此类焊接方式为非接触式焊接，是通过焊接机具加热吹出的高热且具有一定风压强度的热风，将搭接面上下卷材加热至熔融转态，再通过滚轮等工具进行压实融合，达到焊接的结果。　　　　常用的热风焊接机具包括但不限于：手动热风焊枪、自动热风焊接机等。　　　　热风焊接法根据焊缝数量的不同也分为两类：单缝焊接、双缝焊接。　　单缝焊接法常用于一些单层屋面、建筑物地下等工民建项目的施工；双缝焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋场等市政、路桥项目的施工。　　在GB50108-2008地下工程防水技术规范中，对于两种焊接方式的搭接宽度有着不同的规定：单缝焊接需要搭接至少60mm，其中实际焊接宽度不低于30mm；双缝焊接需要搭接至少80mm，其中实际焊接宽度为10*2+空腔（宽度10-20mm）。　　　　Tips：　　检验焊缝是否牢靠通常使用钩针沿着焊缝进行逐一勾扯，若钩针能在焊缝某处刺入焊缝内部，则表示该处存在着虚焊、漏焊等情况，需及时补焊；检验焊缝宽度则采用切条法，垂直于焊缝进行切条，观察横切面实际焊接宽度是否达到即可。　　　　(三)常用节点处理方法：　　①T型搭接缝：T型搭接缝是漏水的关键点，在焊接时有加热不到位的部位，会造成虚焊或漏焊，处理方法将T型搭接棱角用刮刀刮平（国标1.5mm厚材料必须刮平），然后再进行实焊。　　　②阴阳转角焊接：实际施工中存在大量的阴阳角等转角部位，在此类部位施工时一定注意要将转折处、折角处、裁剪处焊接牢固，避免从此类部位产生渗漏。　　　　③管根部位焊接：管根部位由于其平立面交接、管道需立体裁剪包围等工序，也是实际施工应用中需要特别注意的细部节点。　　　　③水落口部位焊接：水落口部位由于长期积水，且与水落口部件与结构之间存在一定的缝隙，也是实际施工应用中渗漏频发的细部节点部位。　　　　文章来源：威盾研究院

　　引子　　GB50108-2008《地下工程防水技术规范》1.0.3条高度概括：地下工程防水的设计和施工应遵循“防、排、截、堵相结合，刚柔相济、因地制宜、综合治理”的原则。其中“刚柔相济”原则，体现了刚性防水材料在防水设防中的地位。比如防水混凝土，迎水面混凝土采用防水混凝土再配合柔性防水材料包裹。甚至可以说，在防水工程中的防水混凝土对整个防水系统起到很大的决定性作用，　　何为刚性防水材料　　刚性防水材料是指以胶凝材料（如水泥）、砂、石为原料或掺入少量外加剂，高分子聚合物等材料，通过调整配合比，抑制或减少孔隙率，改变孔隙特征，增加各种材料界面间的密实性等方法配置而成的具有一定抗渗能力的防水混凝土、防水砂浆以及其他刚性防水材料或涂层。　　刚性防水材料分类如下　　刚性防水材料分类图　　（点击扒拉看大图）　　刚性防水材料介绍　　2.1防水混凝土　　防水混凝土可通过调整配合比，或掺加外加剂、掺合料等措施配制而成，其抗渗等级不得小于P6，表示根据混凝土试件在抗渗试验时所能承受的***大水压力能抵抗0.6MPa。　　　　防水混凝土（网络图）　　混凝土的抗渗等级与工程埋置深度有关，对应如下：　　　在工程中防水混凝土的地位很高，较多的防水工程其主体结构都应选用。依据GB50108-2008《地下工程防水技术规范》规定：　　（1）明挖法地下工程当防水等级为一级、二级、三级时，应选用防水混凝土，防水等级为四级时，宜选用防水混凝土。　　（2）暗挖法地下工程防当防水等级为一级，衬砌结构必选防水混凝土。二级应选防水混凝土，三级、四级宜选防水混凝土。　　2.2防水砂浆　　这类防水砂浆分两种，掺加防水剂的防水砂浆和聚合物水泥防水砂浆。　　防水砂浆是典型的刚性防水层，俗称“砂浆抹面”，可用于不受振动和有一定刚度的混凝土或砖石砌体的迎水面或背水面。不适合用于变形较大或可能发生不均匀沉降或温度高于80℃的地下工程防水。　　按施工方法分高压喷枪机械施工（靠密实性达到发生效果，用于混凝土工程补强。如地下工程喷射防水混凝土）和人工抹面（靠掺加某种外加剂，提高水泥砂浆密实性或改善砂浆抗裂性达到防水抗渗效果）两种。　　聚合物水泥防水砂浆常见有聚丁胶乳聚合物砂浆、丙烯酸共聚乳液防水砂浆、纤维聚合物水泥砂浆等。　　聚合物水泥防水砂浆厚度单层施工宜为6~8mm，双层施工宜为10~12mm；掺加防水剂的防水砂浆施工厚度一般18mm~20mm。　　　　防水砂浆施工（网络图）　　在2017年的全国一级建造师考试中，防水砂浆成为大题考点。　　　　题干阐述：　　项目部对地下室M5水泥砂浆防水层施工提出了技术要求：　　采用普通硅酸盐水泥、自来水、中砂、防水剂等材料拌合，中砂含泥量不得大于3%；　　防水层施工前应采用强度等级M5的普通砂浆将基层表面的孔洞、缝隙堵塞抹平；　　防水层施工要求一遍成型，铺抹时应压实、表面应提浆压光，并及时进行保湿养护7天。　　问，找出项目部对地下室水泥砂浆防水层施工技术要求的不妥指出，并分别说明理由。　　答：采用硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥或特种水泥都可以。　　但自来水描述不妥，应为符合国家现行标准的自来水或饮用水；　　中砂含泥量不应大于1%。（防水混凝土的中砂含泥量是不应大于3%，泥块含量不应大于1%）　　防水层施工前不可采用普通砂浆填塞孔洞、缝隙，而应采用与防水层相同的防水砂浆堵塞并抹平。　　防水砂浆施工不可一遍成型。而应分层铺抹或喷射；　　凡是与防水有关的混凝土或砂浆养护，7d是不够的。水泥砂浆防水层终凝后，应及时进行养护，养护时间不少于14d，养护温度不宜低于5℃。　　2.3刚性防水材料或涂层　　2.3.1水泥基渗透结晶型防水材料　　水泥基渗透结晶型防水材料是一种刚性防水材料，与水可发生反应，材料中含有的活性化学物质通过水作为载体，在混凝土中渗透形成不溶于水的针状结晶体，填塞毛细孔道和微细缝隙，使混凝土致密，从而提高防渗能力。　　　　水泥基渗透结晶型防水涂料粉料（网络图）　　　　渗透结晶示意图（网络图）　　　　　　水泥基渗透结晶型防水涂料“自愈”（渗透结晶　　当然对自愈这个裂缝是有要求的，不能过大。　　水泥基渗透结晶型防水涂料以硅酸盐水泥、石英砂为主要成分，掺入一定量的活性化学物质制成的粉状材料，经与水拌合后调配成可刷涂或喷涂在水泥混凝土表面的浆料；亦可采用干撒压入未完全凝固的水泥混凝土表面。　　水泥基渗透结晶型防水剂，以硅酸盐水泥和活性化学物质为主要成分制成的粉状材料，掺入水泥混凝土拌合物中使用。　　这些活性化学物质（Activatedchemicaladditive）是由碱金属盐或碱土金属盐、络合化合物等复配而成，具有较强的渗透性，能与水泥的水化产物发生反应而生成针状晶体的化学物质。　　该材料按施工方法分为两种，水泥基渗透结晶型防水涂料和水泥基渗透结晶型防水剂。　　　　干撒法施工图（网络图）　　　　涂刷法施工图（网络图片）　　在实际防水工程设计中，水泥基渗透结晶型防水涂料非常适合用于地下室底板桩头处理，这也是GB50108的推荐做法，同时在比较新的19J302《城市综合管廊工程防水构造》8.7.1规定“严禁在桩头顶部涂覆柔性防水材料”，进一步巩固了水泥基渗透结晶型防水涂料在桩头处理的地位。但也有一些项目将水泥基渗透结晶型防水涂料直接设计为地下室底板的单独一道防水层，作为一道防水处理，这种设计不是***好的选择。在《建筑与市政工程防水通用规范》（征求意见稿）表4.2.1后规定，“防水砂浆及水泥基渗透结晶型防水涂料不得单独作为一道防水层使用”，言下之意是要与其他防水层复合设防使用。　　结语　　当然，水泥基类的防水涂料，如聚合物水泥防水涂料等材料它到底算刚还是算柔，这个不宜划清界限，也不好划。有些宣称它是柔性防水涂料，是不严谨的，我们姑且称为偏刚性防水材料吧。　　“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”。刚性防水材料在防水工程中起到了很大的作用，他们有的是大厦之骨架，有的承受巨大压力。让我们感恩这个时代。没有轻松的成就，唯有踏实的付出。随着科学技术的发展，“F林新叶催陈叶，流水前波让后波。”有很多新的刚性材料也在付诸应用，毕竟这个世界***不变的就是“变化”！　　参考资料　　全国一级建造师执业资格考试用书《建筑工程管理与实务》（2017版）　　《防水工》许宁主编中国建筑出版社　　文中图片文字有些来自网络，有些标明了参考出处。版权归作者所有，如有侵权，请联系删除。　　

　　HDPE高分子自粘胶膜防水卷材近年来得到大力发展，应用项目越来越多。因其具备多种优势，将传统底板SBS改性沥青防水卷材和自粘卷材的做法按在地上摩擦。“好风凭借力，送我上青云”，抓住当下的应用潮流风向标，一起看看这款表现生猛的防水材料。　　　　HDPE防水卷材　　（1）来自1993年的震撼　　虽然***近几年才把传统沥青防水老大哥在地下工程碾压，HDPE防水卷材在防水行业也是一个风华正茂的新青年。这款材料及其预铺反粘施工技术在美国、欧洲、俄罗斯生产和应用，广泛在地下空间之民建、市政隧道、地铁、城市综合管廊等领域大显身手。上个世界90年代引入中国开始展露头角，但那时防水材料还是沥青防水油毛毡等材料的天下。早在1993年的《科技日报》上，可以觅得《高密度聚乙烯卷材问世》这篇文章，仿佛宣告了它在我国开始萌芽，然而这个婴儿非常猛。　　　　这篇文章所描述的HDPE防水卷材拥有的“武功”非常高强，甚至在吊打GB/T23457-2017《预铺防水卷材》P类所列举的指标。　　根据文章的描述，其拉伸断裂强度达到28MPa，而GB/T23457-2017中P类的拉伸强度为16MPa（TPO防水卷材的拉伸强度为12Mpa）；断裂延伸率达到了700%，而GB/T23457-2017中P类***大拉力时伸长率为400%；冷脆化温度达到惊人的-80℃，GB/T23457-2017中P类低温弯折性主体材料为-35℃。虽然指标描述不完全一样，我们依然能感觉到1993年这份关于HDPE防水卷材的震撼。而且也贴心的总结了这款材料的独特之处：　　a施工环境要求不高，0℃以上，非雨雪天即可施工；　　b空铺，对基层湿度要求不严，有施工排气孔，酷夏防水层也不会起泡、空鼓；　　c无毒无味，施工不污染环境等。　　d大大降低工程造价，具有较强的化学性能，应用范围非常广泛。　　所以文章特别指出，这些性能是其他合成材料所不能比拟的。这句话放在今天看，还是那样的俊俏。　　（2）来自2008年的宠爱　　GB50108-2008《地下工程防水技术规范》，这规范苦口婆心，对防水做法做了较为详尽的规定，对很多材料要求严格。不过对于HDPE防水卷材给予了非常多的“加持”和“超能”；　　a单层使用。4.3.22规定，卷材宜单层铺设。这就让普通双层才能达到一级设防的防水卷材组合黯然失色；　　b基层要求低4.3.22规定，在潮湿基面铺设时，基层应平整坚固、无明显积水。与SBS热熔或干铺自粘相比，既不需要基层处理剂，也不用关注9%的含水率指标；　　　　c可不做保护层条文解释4.3.25指出，卷材防水层采用预铺反粘法施工时，可不做保护层。这样下来，省去的细石混凝土保护层，无论从施工时间，养护时间，等种种成本考虑，又将HDPE防水卷材的地位拔高一节。　　　　（3）来自2010年的肯定　　在10J301《地下建筑防水构造图集》中，明确指出≥1.2mm厚高分子自粘胶膜防水卷材可作为一级防水使用　　（4）来自2013年的好消息　　2013年地下工程防水技术规范编制组指出“基于此种卷材预铺反粘、单层铺贴，与混凝土结构密粘，才能发挥防水作用的特性，所以施工时可不做附加防水层。”这下连附加层都可以省掉了。成绩好的学生真是拦都拦不住。　　（5）来自2017年的住建部推广　　2017年，***的HDPE防水卷材同学又获得一份殊荣，被住房和城乡建设部列为《建筑业10项新技术（2017年版）》中的防水施工新技术之一；其颁奖词为：　　“具有较高的断裂拉伸强度和撕裂强度，胶膜的耐水性好，一、二级的防水工程单层使用时也可达到防水要求。采用预铺反粘法施工时，在卷材表面的胶粘层上直接浇筑混凝土，混凝土固化后，与胶粘层形成完整连续的粘结。”　　　　（6）来自2018年和2019年的重要补充　　HDPE广泛活跃在地下空间，2018年T／CECS562-2018城市综合管廊防水工程技术规程和2019年19J302《城市综合管廊工程防水构造》图集对HDPE防水卷材的细节做了进一步的重要补充。　　比如对于GB50108-2008《地下工程防水技术规范》中搭接宽度，规定为70/80(自粘胶/胶粘带)，一般来说自粘胶70在长边，80胶粘带在短边。但短边接头若采用对接其宽度就没有规定了。在该管廊施工规范和图集中规定，高分子自粘胶膜预铺防水卷材，搭接70（自粘胶）/80（热风焊接）；对接120（胶粘带）。（宽度单位mm）　　　　此外，对该卷材在隧道或管廊的立面施工作了非常详细的说明。一定程度上对GB50838-2015《城市综合管廊工程技术规范》中防水描述做了可操作性的详实补充。　　结语　　一路走来我们看到了HDPE防水卷材有很多优势，同时也要看到另一面。该防水卷材宜用在地下室底板和侧墙，暗挖隧道可以绕圈包裹。其他部位如顶板、屋面是不用的。再次，虽然很多规范、标准都给HDPE很多的厚爱，但《建筑与市政工程防水通用规范》（征求意见稿）却没有对HDPE防水卷材全开绿灯。在征求意见稿我们可以看到：　　　　可以看出，有工作面的混凝土结构地下工程，若要一级设防，其卷材或有机涂料或水泥基的组合不应少于二道，所以不再看到仅用一层HDPE就能达到一级防水的描述了。　　不过矿山法地下工程一道预铺高分子防水卷材能达到一级，不过其厚度从原先的1.2mm提高到了1.5mm。　　　　当然，这份征求意见稿还未正式出台。所以上述HDPE防水卷材“武功”依然很强。　　同时我们也要看到，一直在屋面混的TPO热塑性防水卷材也不甘心在“上面”活动，地下预铺法的TPO防水卷材也在明目张胆的呛HDPE防水卷材的饭碗。本是高分子同根生，打的还很激烈。　　***后，虽然材料科技越来越猛，在工地上，我听到一位防水师傅说，每个企业的HDPE防水卷材的做法都不同，从他的疑惑可以看到标准化施工的路还是很长。　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。HDPE防水卷材，凭借这些优势还将继续高光，当然近年来大量应用的工程案例也即将接受实践的验证，来捍卫自身的光环。　　　　HDPE高分子自粘胶膜防水卷材（朋友圈图片）

PVC 这三个英文字母频频出现在我们的生活中。然而许多人并不清楚隐藏在这三个英文字母背后的奥义。PVC究竟是什么，它与我们的日常生活究竟有什么联系呢？首先让我们先从定义上了解什么是PVC。什么是PVC?PVC是世界上产量***大的塑料产品之一，化工领域指化合物聚氯乙烯。英文名polyvinyl chlorid，英文缩写PVC。PVC为热塑性材料，由于其机械性能、化学稳定性、耐寒性好以及耐火阻燃等特点，使PVC成为世界上第二种***常见的塑料制品（仅次于聚乙烯），例如在文具、管材、门窗结构、电线外壳、儿童玩具等都是PVC制品，PVC更是建筑中运用***为广泛的塑料制品。PVC卷材的组成和配方PVC防水卷材主要成分为聚氯乙烯树脂，在挤出法生产过程中加入：增塑剂、安定剂、钛白粉、改性剂等形成了现在的PVC卷材。PVC树脂防水卷材加工用PVC树脂为悬浮法。根据使用原料的不同，市场上有两种树脂。电石法PVC树脂：原料由煤转化而来，杂质相对多。树脂的品质没有乙烯法好，成本低。乙烯法PVC树脂：纯度高，原料贵，成本高。PVC树脂中的杂质有可能加速卷材的降解。对于要求高的外露型卷材，应用乙烯法合成PVC树脂。增塑剂嵌入PVC树脂中间，起到软化PVC作用。其与树脂的结合为物理结合。所以增塑剂有可能会从PVC树脂间跑出去（在外力作用下。如：夏季高温）常用的增塑剂有DOP，DINP。当然还有作为耐低温辅助增塑剂的DOA。三种增塑剂中分子量***好的DINP，其闪点***高，***不易挥发。所以在实际应用中，上述三种增塑剂中DINP与PVC混合塑化后是***不易从树脂中迁移、挥发的，即从卷材中渗出。安定剂PVC加热后易降解，温度只要超过80摄氏度，经长时间加热后，其首先会分解出HCl，形成双键。随着分解加速，双键逐渐增多，PVC也会越来越黄。到一定程度后，PVC链断裂，颜色也会从黄变黑，完全分解。安定剂的作用就是为了防止PVC在热加工过程中降解。市售卷材常用的安定剂为铅盐类，其长期热稳定性好，还有一定的自润滑性。***的缺点是铅作为重金属，对人体有害。低温改性剂常用的丙烯酸类抗冲改性剂，加入后可提高卷材的耐低温性能。按其应用来分类，有外露用和非外露用。非外露用的在光照后会降解，所以应选用外露用。其加入后可以提高卷材的耐用性。橡胶类的抗冲改性剂，其可以提高卷材耐低温。因其中含有双键类物质，光照后会降解。所以不能用于外露卷材。相对于非外露卷材，外露卷材的配方设计要求较高。主要是外露卷材受外界环境的影响大。配方设计时，需考虑紫外线照射，雨水侵蚀，夏季高温，冬季低温等等。不同种类的助剂有不同的性能，所以配方的设计需要综合考虑，包括各项指标数据（性能），配方价格，***终得到一种市场接受度好的产品。那么，高品质的PVC防水卷材又是怎样的呢？ PVC防水卷材配方特殊，上层PVC树脂层厚度超过卷材一半，耐紫外线老化强，耐雨水萃取强（增塑剂），耐高温挥发强（增塑剂）。保证了卷材长时间使用不开裂、不渗漏。除了使用寿命长久优势之外，PVC防水卷材更具有良好防火性能、易安装、便捷的细节处理、易操作的维护和修补、良好的尺寸稳定性、耐低温性能、灵活的设计方案、绿色环保、特殊工艺等优越特点。（一）大面卷材施工方法：聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下几种：①机械固定法②粘接法③空铺(压顶)法。①机械固定法：机械固定法是采用专用的固定件，将卷材固定在基层上的一种施工方法（可分为点式固定及线性固定）。常用于一些钢结构屋面、轻钢屋面等。②粘接法：粘接法不难理解，施工时在卷材及基面上涂刷胶粘剂，通过胶粘剂将卷材粘接固定与基面之上。此施工方法常用于一些混凝土结构层的防水施工。粘接法可分为满粘法，条粘法、点粘法则是在局部条形、点状区域涂刷胶粘剂来进行卷材的粘接施工；③空铺（压顶）法：空铺法是整体大面不涂刷胶粘剂，只在施工基面的边缘一定范围内进行粘接固定（一般为800mm），上盖压铺材料，常用于一些混凝土结构屋面等部位。（二）搭接缝热风焊接施工方法：以上三种大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接边的处理方法上却是统一的：热风焊接法。此类焊接方式为非接触式焊接，是通过焊接机具加热吹出的高热且具有一定风压强度的热风，将搭接面上下卷材加热至熔融转态，再通过滚轮等工具进行压实融合，达到焊接的结果。 常用的热风焊接机具包括但不限于：手动热风焊枪、自动热风焊接机等。              热风焊接法根据焊缝数量的不同也分为两类：单缝焊接、双缝焊接。单缝焊接法常用于一些单层屋面、建筑物地下等工民建项目的施工；双缝焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋场等市政、路桥项目的施工。在GB50108-2008地下工程防水技术规范中，对于两种焊接方式的搭接宽度有着不同的规定：单缝焊接需要搭接至少60mm，其中实际焊接宽度不低于30mm；双缝焊接需要搭接至少80mm，其中实际焊接宽度为10*2+空腔（宽度10-20mm）。Tips：检验焊缝是否牢靠通常使用钩针沿着焊缝进行逐一勾扯，若钩针能在焊缝某处刺入焊缝内部，则表示该处存在着虚焊、漏焊等情况，需及时补焊；检验焊缝宽度则采用切条法，垂直于焊缝进行切条，观察横切面实际焊接宽度是否达到即可。（三）常用节点处理方法：①T型搭接缝：T型搭接缝是漏水的关键点，在焊接时有加热不到位的部位，会造成虚焊或漏焊，处理方法将T型搭接棱角用刮刀刮平（国标1.5mm厚材料必须刮平），然后再进行实焊。②阴阳转角焊接：实际施工中存在大量的阴阳角等转角部位，在此类部位施工时一定注意要将转折处、折角处、裁剪处焊接牢固，避免从此类部位产生渗漏。③管根部位焊接：管根部位由于其平立面交接、管道需立体裁剪包围等工序，也是实际施工应用中需要特别注意的细部节点。③水落口部位焊接：水落口部位由于长期积水，且与水落口部件与结构之间存在一定的缝隙，也是实际施工应用中渗漏频发的细部节点部位。

在晚清的历史上，胡雪岩是家喻户晓的名字。他的成功有很多原因，但他“肯给予别人帮助”的精神也确实令人尊敬。一名商人在生意中惨败，需要大笔资金周转。为了救急，他主动上门，开出低价想让胡雪岩收购自己的产业。胡雪岩不敢怠慢，经调查属实后，立刻急调了大量现银，给出正常的市场价来收购对方的产业。那个商人惊喜而又疑惑，实在是不解胡雪岩为何到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买。。胡雪岩笑着说让他放心，称自己只是代为保管你的这些抵押资产，等你挺过这个难关后，随时都可以来赎回属于你的东西。商人万分感激，二话不说，签完协议之后，对胡雪岩表示自己的敬意后便含泪离开了。商人走后，胡雪岩的手下们也纷纷不解。大家问胡雪岩，为啥送上门的肥肉都不吃，不但不趁对方急需钱叫低价格，还对给对方银子。胡雪岩喝了口茶，讲诉了一段年轻时自己的遭遇：“在我年轻的时候，我只是店里的小伙计，经常帮着东家四处催债。一次，正赶往另一户债主家中的我遇上了大雨，路边的一位陌生人也被雨淋湿。正好那天我随身带了伞，便帮人家打伞。后来，每到下雨时，我便常常帮一些陌生人打伞。时间一长，那条路上认识我的人也就多了。有时，我自己忘了带伞也不怕，因为会有很多我帮过的人也来为我打伞。”说着，胡雪岩笑了笑：“你肯为别人付出，别人才愿为你付出。刚才那位商人的产业可能是几辈人，慢慢积攒下来的，我要是占了他便宜，人家可能一辈子都翻不了身了。这不是投资，而是救人，到头来交了朋友，还对得起自己的良心。谁都有困难的时候，能帮点就帮点吧。”众人听后，都沉默不语。后来，商人前来赎回了自己的产业，胡雪岩因此也多了一位忠实的合作伙伴。在那之后，人人都知道了胡雪岩的义举，官府百姓都对胡雪岩尊敬不已。胡雪岩的生意也好得出奇，无论经营哪项行业，总会有人帮忙，也有数不清的客户来捧场。不在别人遇到苦难时袖手旁观，无动于衷；不在别人落难时不闻不问，落井下石。肯为别人打伞，才是一生***大的财富。人生在世，并不是充满竞争和掠夺，更多的是共赢。有了这种人格，人生定会收获物质和精神的双重财富。

1．对胶乳的选择和配料比的认识误区          JS防水涂料的基本原理是以合成高分子聚合物胶乳改性水泥和石英砂为主要成分的无机胶凝材料，所形成的涂膜在基本保持水泥胶凝材料的高强度、强耐水性的特性基础上，又具有柔性（即延伸率）。但是，聚合物胶乳也给水泥基材料带来了负作用，即硬度的下降和长期耐水性及耐老化性能的减弱，其负作用大小与所用胶乳的种类和掺量密切相关（即胶乳的改性能力）。    目前市场上用于JS涂料的乳胶主要有两类——聚丙烯酸酯胶乳和聚乙烯-醋酸乙烯酯胶乳，前者的改性能力优于后者，达到相同性能的用量前者亦显著少于后者，其负作用亦明显小于后者。但大多数人错误地认为JS涂料应该是胶乳用量越大越好，在选购不同厂家产品时以相同价格为准比较哪家产品的胶乳用量大而选之。    因此，有些厂家或商家为了表明其产品胶乳用量大，就把购进的胶乳原料掺水后再配制JS涂料，其产品质量与真正的JS涂料相去甚远。更有甚者，有些施工队伍在低价承包防水工程后，采用市购的聚醋酸乙烯酯胶乳（俗称白乳胶）或聚乙烯醇胶水（俗称107胶水）掺配后施工，其后果不堪设想，严重地损坏了JS涂料的声誉。目前建筑工程上大量使用的JS涂料中，真正采用聚丙烯酸酯胶乳的不到10%。2．对分类使用认识不足          JS防水涂料的延伸率大小与胶乳的用量大小直接相关，但胶乳掺量的大小又直接影响到涂层的长期耐水性。为了解决这一矛盾，工程规范和产品标准的技术处理是将JS涂料分类型:Ⅰ型为胶乳用量较大，延伸率要求达到200%以上，用于间歇性浸水的工程部位（如屋面、外墙面等）以满足其变形较大的要求；Ⅱ型为胶乳用量略少，延伸率只要达到80%，以满足变形较小却有长期耐水性要求的工程部位（地下室、厕浴间等）。但在许多工程中没有区分使用，从地下室到屋面均使用一种类型（Ⅰ型或Ⅱ型），不但达不到预期效果，还会导致不少质量隐患。3．涂层厚度与施工遍数的关系          再好的防水涂料也得有一定的涂层厚度作为质量保障。在《屋面工程技术规范》和《地下工程防水技术规范》中，JS涂料的基本厚度要求为1.5～2.0mm。但在实际工程的设计和施工监控中，往往只注意施工遍数却忽略涂层***终厚度的把关，经常看到一些设计图纸只标明“采用JS防水涂料几涂几布”却不注明厚度要求，而现场管理也只关心涂刷了几遍。这就给一些缺乏诚信的施工队伍有空子可钻，将涂料加水兑稀后，比设计要求多涂一到二遍，还会得到现场管理人员的赞许，在低价承包到工程后还能挣到不菲的利润。4．忽略了现场拌和状态对涂膜性能影响的重要性          JS涂料为双组分产品，实际上是把产品生产的***后一道工序——拌和分相，留给了现场施工人员完成。殊不知，双组分产品拌和分相状态对涂膜性能的形成是至关重要的。JS涂料为粉-液双组分，不如其他液-液双组分产品的拌和分相容易，虽然各厂家产品说明书均有说明现场拌和的正确方法，但许多施工队伍拌和过程都是敷衍了事，有的甚至没有专用的搅拌器，现场找根棍子手工搅和几下，极少数人知道“分相终点”的判断和掌握，使***终成型的涂膜的性能因为拌和分相的不完全而大打折扣。5．对拉伸强度的认识误区          在JS涂料的产品标准中，对涂膜拉伸强度的要求分别为Ⅰ型≥1.2MPa和Ⅱ型≥1.8MPa。不少人误认为拉伸强度越高越好，其实不然。在JS涂料的拉伸性能试验方法中，有一个标准养护7d后进行50℃加热养护24h的过程，许多涂料产品在此过程中因增塑剂挥发迁移而导致拉伸强度快速增长，说明这些产品在暴露使用中热老化性能变化很快、寿命不长。因此，对于拉伸强度异常高的产品应引起警觉，必要时，可做热老化保持率试验，而不应片面地认为拉伸强度越高越好。6．随意设置胎基位置          在一些工程的节点细部，为了避免应力集中，增设胎基层以扩延分散应力、减少涂层开裂现象。因此，胎基位置的设置直接影响到使用效果，应该是胎基越靠近基层越能达到分散应力的作用。而实际上，许多工程随意设置胎基位置无人过问，以设置在涂层中部为多。有些工程竟将胎基铺设在涂层表面。7．片面理解“可在潮湿基层施工”          JS防水涂料较其他防水涂料的特点是可在潮湿基层施工，但也有一个潮湿程度问题，并不是说任何潮湿的气候环境条件或非常高的基层含水率情况下均可施工，因为JS涂料中胶乳是通过挥发固化的，过高的基层含水率和太潮湿的气候条件对胶乳的固化成膜不利，会降低涂膜的延伸率。同时，JS涂料中的水泥又是通过水化固化的，太干的基层和气候条件又对水泥固化不利，所以在炎热干燥季节施工时又要在基层略喷洒些水后再施工。其实，JS涂料对施工的温度和湿度范围还是有一些要求的，一般温度在5～35℃、湿度在50%～70%较为适宜，不顾温湿度条件随意施工JS涂料，虽然也能成膜，但涂膜性能相去甚远。    8．对可加水调配的误解          多数厂家在其产品说明书中说明，在***遍涂刷施工时可加水将涂料稀释而改善对基层的渗透，以提高对基层的粘结力。因此不少人就误解为JS涂料是可以随意加水的，这是不对的。JS涂料中两个成分比——聚灰比（聚合物与水泥的比例）和水灰比（水和水泥的比例）是厂家通过多次试验研究确定的，任意改变其中一个成分比对涂膜性能的影响都是很大的。实际工程中任意加大粉料用量再随便加水调整稠度的现象比比皆是，这实际上是在借JS涂料之名行偷减材料之实。

    防水什么时候做？    水电改造之后，瓷砖铺贴之前，就要做防水，防水一定要做在结构的基层。卫生间防水做法除了地面都要做以外，墙面也要做。防水的检验。这里就涉及到一项闭水试验。    1.什么时候做闭水试验？    闭水试验应在防水施工完毕48小时后进行，试验前首先应检查防水施工质量，如涂层表面是否平整光滑，有无开裂，涂料是否实干现象；阴角、阳角、地漏、排水管根部等是否进行补修处理；防水层是否完全实干透等。同时还必须事先与楼下住户联系好，做好漏水预防和协助。    2.怎么做闭水试验？    1.时间节点：等防水涂层彻底干透(一般为48小时)后，才可以进行闭水实验。    2.闭水实验顾名思义就是要将水的排泄口堵死，检查是否渗水。具体做法就是所有下水管道堵塞住，提前将门槛石防水处理好后，以门槛石作为挡水坎。或者将门口处用水泥或腻子粉堆高，挡住外流的水。    3.准备工作做好后，就要开始放水了，让空间水积存3cm到5cm，然后对初始水位进行标记。    4.水放好后，静待24小时，然后观察水位是否下降，楼下是否渗水。若没有渗水现象，说明地面防水做的很成功。    5.轻质墙体须做淋水试验，用水管在墙面自上而下不间断喷淋3分钟，4小时以后观察墙体的另一侧是否会出现渗透现象，如果无渗透可认为防水施工验收合格。    闭水试验的蓄水深度应不小于20mm，蓄水时间为24小时，水面无明显下降为合格。闭水试验的前期每1小时应到楼下检查一次，后期每2-3小时到楼下检查一次。若发现漏水情况，应立即停止闭水试验，重新进行防水层完善处理，处理合格后再进行闭水试验。    如果您有其他的想法/看法或使用中的经验、教训，欢迎大家留言探讨！咱们留言区见！