热烈祝贺我司中标：中铁隧道股份有限公司广州分公司项目。　　我们豫翔人将继续努力，不忘初心，把豫翔精神和豫翔使命，做出精品回报社会。我们始终保持品质如一，坚持品质是我们豫翔人始终如一的追求，保持着始终如一的高水准质量。豫翔人携手中铁单位，共筑中国防水事业飞黄腾达，共创新的征程。　　河南豫翔防水科技有限公司（原名：新乡市豫翔防水材料有限公司）位于河南省新乡市获嘉县产业集聚区，是一家集研发、设计咨询、生产、销售、施工于一体的专业化建筑防水生产企业。　　公司是中国建筑防水协会会员单位、河南省建筑防水协会会员单位、中国中铁建筑CRCC认证***合作单位、中国中轻产品质量保障CQGC认证单位、国家康居示范工程***产品单位、中国绿色环保家装产品重点推广单位、全国道桥高分子防水涂料国家标准参编单位，连续多年被评为“中国3.15诚信企业”、河南省“守合同重信用企业”。“豫翔”牌商标被评为“河南省著名商标”。　　公司拥有先进的生产设备和检测仪器，通过ISO9001:2015质量体系认证。产品分为工装和家装两大系列。其中工装产品为：“豫翔”牌改性沥青防水卷材、自粘聚合物改性沥青防水卷材、道桥用高聚物改性沥青防水卷材、聚乙烯类高分子防水卷材、聚氨酯防水涂料、JS复合防水涂料、水泥基渗透结晶型防水涂料、高铁专用防水涂料、道桥专用防水涂料等多种产品。家装产品为：“豫翔”牌金装全效防水涂料、厨浴超柔防水涂料、净味通用防水涂料、蓝天柔韧性防水涂料、环保型地面固化剂等多种家装防水涂料。　　中国好防水，新乡豫翔造，选择豫翔防水，铸就百年工程。我们始终坚守“建筑结构防水专家”这一品牌定位，当好建筑结构的守护者，本着不畏难、不言难的企业精神，给你阳光、给你微笑的企业理念，让客户满意，让员工幸福，以此回报社会。　　“OneWorld-OneDream-YOUSUNNYDream”中国梦-豫翔梦，让世界爱上中国造，让防水爱上豫翔造。　　防水装修的重中之重　　材料***绿色环保　　消费倡导诚实守信

　　恭贺我公司荣获河南省建筑防水行业科技进步二等奖　　GM-A柔性抗裂水泥基防水涂料为绿色环保材料，0污染、性能稳定、耐老化性优良、防水寿命长；使用安全、施工方便、操作简单，可在无明水的潮湿基面直接施工，粘结力强，材料与水泥基面粘结强度可达0.5MPa以上，对大多数材料具有较好的粘结性能，材料弹性好，延伸率可达200%。因此，抗裂性、抗冻性和低温柔性优良；施工性好、不起泡、成膜效果好、固话快、施工简单。　　它具有“刚柔并济”的特性，强度高、耐水性好，易与基层粘结的特点；柔韧性佳，能抵御建筑结构轻微的震动以及一定程度的位移。可在潮湿的基面上施工并粘结牢固，对混凝土和水泥砂浆有良好的粘附性，与基面结合牢固，从而达到长久的防水效果。　　河南豫翔防水科技有限公司（原名：新乡市豫翔防水材料有限公司）位于河南省新乡市获嘉县产业集聚区，是一家集研发、设计咨询、生产、销售、施工于一体的专业化建筑防水生产企业。　　公司是中国建筑防水协会会员单位、河南省建筑防水协会会员单位、中国中铁建筑CRCC认证***合作单位、中国中轻产品质量保障CQGC认证单位、国家康居示范工程***产品单位、中国绿色环保家装产品重点推广单位、全国道桥高分子防水涂料国家标准参编单位，连续多年被评为“中国3.15诚信企业”、河南省“守合同重信用企业”。“豫翔”牌商标被评为“河南省著名商标”。　　公司拥有先进的生产设备和检测仪器，通过ISO9001:2015质量体系认证。产品分为工装和家装两大系列。其中工装产品为：“豫翔”牌改性沥青防水卷材、自粘聚合物改性沥青防水卷材、道桥用高聚物改性沥青防水卷材、聚乙烯类高分子防水卷材、聚氨酯防水涂料、JS复合防水涂料、水泥基渗透结晶型防水涂料、高铁专用防水涂料、道桥专用防水涂料等多种产品。家装产品为：“豫翔”牌金装全效防水涂料、厨浴超柔防水涂料、净味通用防水涂料、蓝天柔韧性防水涂料、环保型地面固化剂等多种家装防水涂料。　　中国好防水，新乡豫翔造，选择豫翔防水，铸就百年工程。我们始终坚守“建筑结构防水专家”这一品牌定位，当好建筑结构的守护者，本着不畏难、不言难的企业精神，给你阳光、给你微笑的企业理念，让客户满意，让员工幸福，以此回报社会。　　“OneWorld-OneDream-YOUSUNNYDream”中国梦-豫翔梦，让世界爱上中国造，让防水爱上豫翔造。　　防水装修的重中之重　　材料***绿色环保　　消费倡导诚实守信

　　由中铁五局集团路桥工程有限公司承建的广汕铁路2标三工区项目，与我公司合作，使用我公司生产的改性PVC防水卷材。　　　　广汕高速铁路（Guangzhou-ShanweiHighspeedRailway），简称广汕铁路，是中国境内一条连接广州市至汕尾市的高速铁路。线路呈东西走向。　　广州至汕尾铁路自广深铁路新塘站引出，向东经广州市所辖增城区，惠州市所辖博罗县、惠城区、仲恺区、惠阳区、惠东县和汕尾市所辖深汕合作区、海丰县，至厦深铁路汕尾站。　　广汕高速铁路由广州站至汕尾站，全长241.54千米，设13个车站，设计的***高速度为350千米/小时。　　据悉，广汕铁路建成通车后，广州到汕尾的通勤时间将由现在的2小时左右压缩到40分钟左右，进一步方便人民群众出行，助推粤东地区加快发展。　　　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文简称PVC，这种有机高分子化合物在生活中可以说是无处不在，例如咱们常用的塑料水杯、塑料袋、各种水管、电线管等，大部分都是以聚氯乙烯为原材料制成的。应用在建筑领域的聚氯乙烯制品***常见的就是各种类型的管材、电缆、及防水卷材了。　　　　高分子防水卷材类别中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯树脂为主要原料，其中掺入适量的改性剂、抗氧剂、紫外线吸收剂、着色剂、填充剂、增塑剂等，再经捏合、挤出压延等工艺加工制成的片状防水卷材。　　此类防水卷材可分为以下五种类型：均质的聚氯乙烯防水卷材（H类）、带纤维背衬的聚氯乙烯防水卷材（L类）、织物内增强类聚氯乙烯防水卷材（P类）、玻璃纤维内增强的聚氯乙烯防水卷材（G类）、玻璃纤维内增强带纤维背衬的聚氯乙烯防水卷材（GL类），其中H类聚氯乙烯防水卷材是内无增强材料外无背衬材料的光面片材。　　　　按照能否外暴露使用可分为以下两种类型：外露型、非外露型。　　粘接法：　　粘接法不难理解，施工时在卷材及基面上涂刷胶粘剂，通过胶粘剂将卷材粘接固定与基面之上。此施工方法常用于一些混凝土结构层的防水施工。粘接法可分为满粘法，条粘法、点粘法则是在局部条形、点状区域涂刷胶粘剂来进行卷材的粘接施工；　　　我们豫翔人始终坚持品质***，不忘初心，以高质量的产品，高效率的工作态度服务于客户。共同携手，为我们国家的中铁事业贡献出我们的一份力量。

　　中土建设集团有限公司　　医药成果转化工业园项目　　　　一切准备就绪，准备开工。本次工程主要使用在地下室防水，共计30000平方米。　　　　聚乙烯丙纶、涤纶防水卷材是以性能优异的LLDPE、EVA原生树脂和强度高、耐老化性能优异的合成高分子纤维布为主要原料，配以抗老化剂、稳定剂、紫外线屏蔽剂、经塑料工艺一次挤出成型的高分子防水卷材。　　　　胶粘剂采用高分子卷材专用防水粘接剂。1、配置比例：胶粘剂：1kg水泥（32.5或42.5）：50kg水：27.5~32.5kg2、配制方法：首先将一袋（1kg）胶粘剂与6~12kg水泥干混均匀后，边搅拌边加水27.5~32.5kg，搅拌均匀后加入剩余的水泥，搅拌至无凝块、无沉淀、无泡沫即可使用。

　　一　　何为"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文简称PVC，这种有机高分子化合物在生活中可以说是无处不在，例如咱们常用的塑料水杯、塑料袋、各种水管、电线管等，大部分都是以聚氯乙烯为原材料制成的。应用在建筑领域的聚氯乙烯制品***常见的就是各种类型的管材、电缆、及防水卷材了。　　　　高分子防水卷材类别中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯树脂为主要原料，其中掺入适量的改性剂、抗氧剂、紫外线吸收剂、着色剂、填充剂、增塑剂等，再经捏合、挤出压延等工艺加工制成的片状防水卷材。　　此类防水卷材可分为以下五种类型：均质的聚氯乙烯防水卷材（H类）、带纤维背衬的聚氯乙烯防水卷材（L类）、织物内增强类聚氯乙烯防水卷材（P类）、玻璃纤维内增强的聚氯乙烯防水卷材（G类）、玻璃纤维内增强带纤维背衬的聚氯乙烯防水卷材（GL类），其中H类聚氯乙烯防水卷材是内无增强材料外无背衬材料的光面片材。　　　　按照能否外暴露使用可分为以下两种类型：外露型、非外露型。　　二　　材料本身的应用优势　　防水工程应用案例　　　　[图：重庆市轨道交通四号线二期工程]　　　　[图：苏宁成都青白江物流园项目]　　聚氯乙烯防水卷材属于高分子防水卷材的一种。目前主流的高分子防水卷材有以下三种：三元乙丙橡胶（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、热塑性聚烯烃（TPO）防水卷材。　　三元乙丙橡胶（EPDM）防水卷材这种材料各项应用指标均十分***，但是有一点缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能较差，三元乙丙橡胶防水卷材在目前的施工应用中，搭接缝处理大多采用胶粘法进行搭接，随着时间的推移，胶粘剂或者胶粘带会老化失效，搭接边则会发生脱落，进而导致整体防水层失效。Ps：国外有针对三元乙丙搭接边处理的专用粘结胶，使用寿命能做到与卷材相当，但是其价格更贵，且国内尚未跟进此种产品工艺。　　热塑性聚烯烃（TPO）防水卷材这种材料则是属于新一代高分子防水材料，应用性能指标也同样十分***，与三元乙丙相当，但是由于其面世时间晚，国内生产TPO各种工艺、工法还不太稳定成熟，使用成本更高，所以在国内市场应用率则要略逊一筹。　　聚氯乙烯（PVC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研发、生产工艺以及配套施工工法，在高分子卷材领域可以说是独占鳌头，国内市场应用率稳居三者（PVC/TPO/EPDM）***。　　　　在单层屋面系统规范罗列的三种可选高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的应用优势也十分明显：可外暴露使用、节能、降低综合造价、保障长期防水工程质量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能够用于一些对材料性能要求较为严格的施工部位，例如，在如今各大厂房、仓库等大跨径金属或混凝土结构屋面，能够在此类部位作为防水层并发挥出良好的防水效果。　　　　注　　在国家发布的关于单层屋面防水系统的工程技术规范：《JGJ/T316-2013单层防水卷材屋面工程技术规程》中，一共有五种防水卷材入选，其分别是：热塑性聚烯烃防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡胶防水卷材（EPDM）以及弹性体改性沥青防水卷材（SBS）、塑性体改性沥青防水卷材（APP）。　　三　　材料的施工应用简介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下几种：①机械固定法；②粘接法；③空铺(压顶)法。　　①机械固定法：　　机械固定法是采用专用的固定件，将卷材固定在基层上的一种施工方法(可分为点式固定及线性固定)。常用于一些钢结构屋面、轻钢屋面等。　　　　②粘接法：　　粘接法不难理解，施工时在卷材及基面上涂刷胶粘剂，通过胶粘剂将卷材粘接固定与基面之上。此施工方法常用于一些混凝土结构层的防水施工。粘接法可分为满粘法，条粘法、点粘法则是在局部条形、点状区域涂刷胶粘剂来进行卷材的粘接施工；　　　　③空铺（压顶）法：　　空铺法是整体大面不涂刷胶粘剂，只在施工基面的边缘一定范围内进行粘接固定（一般为800mm），上盖压铺材料，常用于一些混凝土结构屋面等部位。　　　　(二)搭接缝热风焊接施工方法：　　以上三种大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接边的处理方法上却是统一的：热风焊接法。　　此类焊接方式为非接触式焊接，是通过焊接机具加热吹出的高热且具有一定风压强度的热风，将搭接面上下卷材加热至熔融转态，再通过滚轮等工具进行压实融合，达到焊接的结果。　　　　常用的热风焊接机具包括但不限于：手动热风焊枪、自动热风焊接机等。　　　　热风焊接法根据焊缝数量的不同也分为两类：单缝焊接、双缝焊接。　　单缝焊接法常用于一些单层屋面、建筑物地下等工民建项目的施工；双缝焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋场等市政、路桥项目的施工。　　在GB50108-2008地下工程防水技术规范中，对于两种焊接方式的搭接宽度有着不同的规定：单缝焊接需要搭接至少60mm，其中实际焊接宽度不低于30mm；双缝焊接需要搭接至少80mm，其中实际焊接宽度为10*2+空腔（宽度10-20mm）。　　　　Tips：　　检验焊缝是否牢靠通常使用钩针沿着焊缝进行逐一勾扯，若钩针能在焊缝某处刺入焊缝内部，则表示该处存在着虚焊、漏焊等情况，需及时补焊；检验焊缝宽度则采用切条法，垂直于焊缝进行切条，观察横切面实际焊接宽度是否达到即可。　　　　(三)常用节点处理方法：　　①T型搭接缝：T型搭接缝是漏水的关键点，在焊接时有加热不到位的部位，会造成虚焊或漏焊，处理方法将T型搭接棱角用刮刀刮平（国标1.5mm厚材料必须刮平），然后再进行实焊。　　　　②阴阳转角焊接：实际施工中存在大量的阴阳角等转角部位，在此类部位施工时一定注意要将转折处、折角处、裁剪处焊接牢固，避免从此类部位产生渗漏。　　　　③管根部位焊接：管根部位由于其平立面交接、管道需立体裁剪包围等工序，也是实际施工应用中需要特别注意的细部节点。　　　　③水落口部位焊接：水落口部位由于长期积水，且与水落口部件与结构之间存在一定的缝隙，也是实际施工应用中渗漏频发的细部节点部位。　　　　文章来源：威盾研究院

　　一　　“读标”　　1、注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序等，所以我们在做标书前应该***件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中专家评委所评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以用在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。　　2、标书一般都由报价部分、商务部分、技术部分组成。　　2.1报价部分　　A、注意认真核对大小写是否正确，同时，还要核对大写与小写的数目是否相符。　　B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后***后的综合报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的壹、贰、叁、拾、佰、仟、万等数字，这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。　　2.2商务部分　　法人授权书、产品授权书等，要严格按招标单位的要求顺序来，有的单位在产品授权书这一项也有不同，有的是要求放在商务部分的，有的是要求放在***后的彩页前面，这是要认真研读后方可整理好的。　　2.3技术部分　　技术部分由产品配置单、技术参数、招标参数偏离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的产品顺序摆放。其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为有的评标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一点。　　2.4再三检查无误后可以制作打印版。　　二　　开始标书制作了　　标书的组成：（商务标、技术标）　　在做标书前需要认真的阅读邀标函，然后根据邀标函的内容要求将标书的制作分为以下两部分：　　一）商务标：　　投标函、投标商简介、资质、其他综合说明。　　技术标：设计方案、项目实施方案、质量管理目标、质量保证体系、售后服务计划、主要设备介绍或产品样板、设计部分、技术偏差说明、人员配备等。　　商务标：(商务标主要为投标人所拥有的资质证明所提供的文件)　　1、投标函/报价函　　投标函附表、投标商概况表、法人代表资格证明、授权委托书、被授权人身份证明、投标保证金(缴纳证明)、银行资信证明书、报价一览表（各个产品分别报价）、对招标文件的认可、技术及商务偏差说明一览表、承诺书、优惠条件、招标文件的认同程度、意见或建议说明、招标文件中的其他要求、投标商认为适宜的其他材料。　　2、投标商介绍　　2.1、公司简介　　2.2、组织(分支)机构　　2.3、售后服务体系　　2.4、获奖情况　　2.5、相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）　　3、资质　　3.1、营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明　　3.2、厂商产品授权（代理）书　　3.3、项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书等）　　4、其他说明　　4.1、投标商概况一览表　　4.2、主要设备介绍设备情况一览表　　4.3、财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表等）　　4.4、招标文件中的其他要求　　二）技术标：　　技术标主要是针对产品所含的技术方案、实施进度及售后服务等方案。　　1、设计方案　　2、交货时间　　3、具体实施过程描述（技术及纸样说明等）　　三）、售后服务保障　　1、人员配备　　2、售后服务地点　　3、响应时间　　三　　正本制作　　1、正本　　正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印。被授权人签字和法人签字，在标书中，有需要被授权人签字的地方和法人签字的地方要注意，不可以签错地方，同时要确保不是同一个人签两个。　　2、小签　　每一页都要求被授权人在标书的右下方签字，这里首先注意位置不要太靠边以有利于装订，其次还是字的问题，要保证每一页的名字都是一样（尤其是帮人代签的时候），同时还要细化到保证每一个字都一样。（招标文件要求需要小签时才签，无要求时不可有小签。）　　3、盖章　　仔细研读招标文件中需要盖章的地方，有法定代表人或授权人签字时，公章应盖在签名处。有的则需要每一页都要盖上公司的章，认真审查尽量不要遗漏。　　四　　装订　　1、副本制作　　审查无误后的正本，可以复印成副本，副本份数由招标文件要求决定。副本封皮下面的***页也必须是印有副本的招标文件的首页。同时在每一份标书正面封皮上盖上章及骑缝章。　　2、装袋　　开标一览表、电子文档、正本、副本应严格按招标文件密封项封装，然后密封，粘上密封条（密封条上的时间同样要注意），密封完毕后，在密封条上盖章（注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上）。　　3、密封　　文件密封后，标书为明标时，封条应含有投标人名称、开标单位、项目编号、项目名称、含“X年X月X日X时X分不可启封”字样，并加盖公章；标书为暗标时，样衣无需封装，且不可含任何公司标识。　　看官，新鲜的“标书”做好了，简单吧！　　您有更好的方法，可别忘了告诉我哦！　　文章来源：网络

　　1　　引子　　GB50108-2008《地下工程防水技术规范》1.0.3条高度概括：地下工程防水的设计和施工应遵循“防、排、截、堵相结合，刚柔相济、因地制宜、综合治理”的原则。其中“刚柔相济”原则，体现了刚性防水材料在防水设防中的地位。比如防水混凝土，迎水面混凝土采用防水混凝土再配合柔性防水材料包裹。甚至可以说，在防水工程中的防水混凝土对整个防水系统起到很大的决定性作用，　　2　　何为刚性防水材料　　刚性防水材料是指以胶凝材料（如水泥）、砂、石为原料或掺入少量外加剂，高分子聚合物等材料，通过调整配合比，抑制或减少孔隙率，改变孔隙特征，增加各种材料界面间的密实性等方法配置而成的具有一定抗渗能力的防水混凝土、防水砂浆以及其他刚性防水材料或涂层。　　刚性防水材料分类如下　　刚性防水材料分类图　　3　　刚性防水材料介绍　　2.1防水混凝土　　防水混凝土可通过调整配合比，或掺加外加剂、掺合料等措施配制而成，其抗渗等级不得小于P6，表示根据混凝土试件在抗渗试验时所能承受的***大水压力能抵抗0.6MPa。　　防水混凝土（网络图）　　混凝土的抗渗等级与工程埋置深度有关，对应如下：　　在工程中防水混凝土的地位很高，较多的防水工程其主体结构都应选用。依据GB50108-2008《地下工程防水技术规范》规定：　　（1）明挖法地下工程当防水等级为一级、二级、三级时，应选用防水混凝土，防水等级为四级时，宜选用防水混凝土。　　（2）暗挖法地下工程防当防水等级为一级，衬砌结构必选防水混凝土。二级应选防水混凝土，三级、四级宜选防水混凝土。　　2.2防水砂浆　　这类防水砂浆分两种，掺加防水剂的防水砂浆和聚合物水泥防水砂浆。　　防水砂浆是典型的刚性防水层，俗称“砂浆抹面”，可用于不受振动和有一定刚度的混凝土或砖石砌体的迎水面或背水面。不适合用于变形较大或可能发生不均匀沉降或温度高于80℃的地下工程防水。　　按施工方法分高压喷枪机械施工（靠密实性达到发生效果，用于混凝土工程补强。如地下工程喷射防水混凝土）和人工抹面（靠掺加某种外加剂，提高水泥砂浆密实性或改善砂浆抗裂性达到防水抗渗效果）两种。　　聚合物水泥防水砂浆常见有聚丁胶乳聚合物砂浆、丙烯酸共聚乳液防水砂浆、纤维聚合物水泥砂浆等。　　聚合物水泥防水砂浆厚度单层施工宜为6~8mm，双层施工宜为10~12mm；掺加防水剂的防水砂浆施工厚度一般18mm~20mm。　　防水砂浆施工（网络图）　　在2017年的全国一级建造师考试中，防水砂浆成为大题考点。　　题干阐述：　　项目部对地下室M5水泥砂浆防水层施工提出了技术要求：　　采用普通硅酸盐水泥、自来水、中砂、防水剂等材料拌合，中砂含泥量不得大于3%；　　防水层施工前应采用强度等级M5的普通砂浆将基层表面的孔洞、缝隙堵塞抹平；　　防水层施工要求一遍成型，铺抹时应压实、表面应提浆压光，并及时进行保湿养护7天。　　问，找出项目部对地下室水泥砂浆防水层施工技术要求的不妥指出，并分别说明理由。　　答：采用硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥或特种水泥都可以。　　但自来水描述不妥，应为符合国家现行标准的自来水或饮用水；　　中砂含泥量不应大于1%。（防水混凝土的中砂含泥量是不应大于3%，泥块含量不应大于1%）　　防水层施工前不可采用普通砂浆填塞孔洞、缝隙，而应采用与防水层相同的防水砂浆堵塞并抹平。　　防水砂浆施工不可一遍成型。而应分层铺抹或喷射；　　凡是与防水有关的混凝土或砂浆养护，7d是不够的。水泥砂浆防水层终凝后，应及时进行养护，养护时间不少于14d，养护温度不宜低于5℃。　　2.3刚性防水材料或涂层　　2.3.1水泥基渗透结晶型防水材料　　水泥基渗透结晶型防水材料是一种刚性防水材料，与水可发生反应，材料中含有的活性化学物质通过水作为载体，在混凝土中渗透形成不溶于水的针状结晶体，填塞毛细孔道和微细缝隙，使混凝土致密，从而提高防渗能力。　　水泥基渗透结晶型防水涂料粉料（网络图）　　渗透结晶示意图（网络图）　　水泥基渗透结晶型防水涂料“自愈”（渗透结晶　　当然对自愈这个裂缝是有要求的，不能过大。　　水泥基渗透结晶型防水涂料以硅酸盐水泥、石英砂为主要成分，掺入一定量的活性化学物质制成的粉状材料，经与水拌合后调配成可刷涂或喷涂在水泥混凝土表面的浆料；亦可采用干撒压入未完全凝固的水泥混凝土表面。　　水泥基渗透结晶型防水剂，以硅酸盐水泥和活性化学物质为主要成分制成的粉状材料，掺入水泥混凝土拌合物中使用。　　这些活性化学物质（Activatedchemicaladditive）是由碱金属盐或碱土金属盐、络合化合物等复配而成，具有较强的渗透性，能与水泥的水化产物发生反应而生成针状晶体的化学物质。　　该材料按施工方法分为两种，水泥基渗透结晶型防水涂料和水泥基渗透结晶型防水剂。　　干撒法施工图（网络图）　　涂刷法施工图（网络图片）　　在实际防水工程设计中，水泥基渗透结晶型防水涂料非常适合用于地下室底板桩头处理，这也是GB50108的推荐做法，同时在比较新的19J302《城市综合管廊工程防水构造》8.7.1规定“严禁在桩头顶部涂覆柔性防水材料”，进一步巩固了水泥基渗透结晶型防水涂料在桩头处理的地位。但也有一些项目将水泥基渗透结晶型防水涂料直接设计为地下室底板的单独一道防水层，作为一道防水处理，这种设计不是***好的选择。在《建筑与市政工程防水通用规范》（征求意见稿）表4.2.1后规定，“防水砂浆及水泥基渗透结晶型防水涂料不得单独作为一道防水层使用”，言下之意是要与其他防水层复合设防使用。　　4　　结语　　当然，水泥基类的防水涂料，如聚合物水泥防水涂料等材料它到底算刚还是算柔，这个不宜划清界限，也不好划。有些宣称它是柔性防水涂料，是不严谨的，我们姑且称为偏刚性防水材料吧。　　“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”。刚性防水材料在防水工程中起到了很大的作用，他们有的是大厦之骨架，有的承受巨大压力。让我们感恩这个时代。没有轻松的成就，唯有踏实的付出。随着科学技术的发展，“F林新叶催陈叶，流水前波让后波。”有很多新的刚性材料也在付诸应用，毕竟这个世界***不变的就是“变化”！　　参考资料　　全国一级建造师执业资格考试用书《建筑工程管理与实务》（2017版）　　《防水工》许宁主编中国建筑出版社　　文中图片文字有些来自网络，有些标明了参考出处。版权归作者所有，如有侵权，请联系删除。

　　销售思维一　　销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。　　销售思维二　　没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。　　销售思维三　　在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。　　销售思维之四　　客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以topsales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。　　销售思维之五　　客户没有目标，销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有***是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。　　销售思维之六　　谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。　　销售思维之七　　在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中***重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。　　销售思维之八　　无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。　　销售思维之九　　从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。　　销售思维之十　　在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。　　销售思维之十一　　早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了***，你一定要争取成为倒数***，早早离开；否则，你的成本就太大了。　　销售思维之十二　　客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。　　销售思维之十三　　客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户***是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。　　销售思维之十四　　没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。　　销售思维之十五　　客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的***好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须***大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。　　销售思维之十六　　购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在***后一夜被改变了结果。　　销售思维之十七　　客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。　　销售思维之十八　　客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。　　销售思维之十九　　没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售***核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。　　销售思维之二十　　一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。

　　随着市场需求量越来越大，销售量不断增加，工作也日益繁忙起来。9月又迎来了发货的小高峰，豫翔防水的工人们常常加班加点忙生产、忙发货，赶着工期给洛阳市西工区老旧小区改造项目，漯河市文萃书香门第项目，民权县碧桂园2期项目，晋煤集团等多个项目生产和发货，每个流程都井然有序，每个环节都认真负责，力求做到高效率高质量！来来来，一起跟随小编去感受一下车间发货繁忙的景象吧！　　几辆大货车排成长龙，陆续装货中...　　　　固始　　　　关林　　看似打仗，实则井条有序，大家分工合作，有条不紊图片　　漯河　　　　洛阳　　发货现场分外忙碌，加之天气炎热，工人们汗流浃背仍然干劲十足，小编为辛苦的工人们点个大大的赞，大家忙并快乐着！　　　　睢县　　　　固始　　车上的货物已装满，一切准备就绪，向着目的地，出发！　　　　民权　　　　晋城　　　　新乡　　　　新县　　　　柘城　　　　南召　　这个炎热的九月，我们在忙碌中收获快乐！大家各司其职，忙中有序，从生产加工到出厂发货的操作都井井有条，保质保量完成订单，为每一位信赖公司的客户递交一份满意的答卷。欢迎来厂参观，洽谈！

　　一　　何为"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文简称PVC，这种有机高分子化合物在生活中可以说是无处不在，例如咱们常用的塑料水杯、塑料袋、各种水管、电线管等，大部分都是以聚氯乙烯为原材料制成的。应用在建筑领域的聚氯乙烯制品***常见的就是各种类型的管材、电缆、及防水卷材了。　　　　高分子防水卷材类别中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯树脂为主要原料，其中掺入适量的改性剂、抗氧剂、紫外线吸收剂、着色剂、填充剂、增塑剂等，再经捏合、挤出压延等工艺加工制成的片状防水卷材。　　此类防水卷材可分为以下五种类型：均质的聚氯乙烯防水卷材（H类）、带纤维背衬的聚氯乙烯防水卷材（L类）、织物内增强类聚氯乙烯防水卷材（P类）、玻璃纤维内增强的聚氯乙烯防水卷材（G类）、玻璃纤维内增强带纤维背衬的聚氯乙烯防水卷材（GL类），其中H类聚氯乙烯防水卷材是内无增强材料外无背衬材料的光面片材。　　　　按照能否外暴露使用可分为以下两种类型：外露型、非外露型。　　二　　材料本身的应用优势　　防水工程应用案例　　　　[图：重庆市轨道交通四号线二期工程]　　　　[图：苏宁成都青白江物流园项目]　　聚氯乙烯防水卷材属于高分子防水卷材的一种。目前主流的高分子防水卷材有以下三种：三元乙丙橡胶（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、热塑性聚烯烃（TPO）防水卷材。　　三元乙丙橡胶（EPDM）防水卷材这种材料各项应用指标均十分***，但是有一点缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能较差，三元乙丙橡胶防水卷材在目前的施工应用中，搭接缝处理大多采用胶粘法进行搭接，随着时间的推移，胶粘剂或者胶粘带会老化失效，搭接边则会发生脱落，进而导致整体防水层失效。Ps：国外有针对三元乙丙搭接边处理的专用粘结胶，使用寿命能做到与卷材相当，但是其价格更贵，且国内尚未跟进此种产品工艺。　　热塑性聚烯烃（TPO）防水卷材这种材料则是属于新一代高分子防水材料，应用性能指标也同样十分***，与三元乙丙相当，但是由于其面世时间晚，国内生产TPO各种工艺、工法还不太稳定成熟，使用成本更高，所以在国内市场应用率则要略逊一筹。　　聚氯乙烯（PVC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研发、生产工艺以及配套施工工法，在高分子卷材领域可以说是独占鳌头，国内市场应用率稳居三者（PVC/TPO/EPDM）***。　　　　在单层屋面系统规范罗列的三种可选高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的应用优势也十分明显：可外暴露使用、节能、降低综合造价、保障长期防水工程质量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能够用于一些对材料性能要求较为严格的施工部位，例如，在如今各大厂房、仓库等大跨径金属或混凝土结构屋面，能够在此类部位作为防水层并发挥出良好的防水效果。　　　　注　　在国家发布的关于单层屋面防水系统的工程技术规范：《JGJ/T316-2013单层防水卷材屋面工程技术规程》中，一共有五种防水卷材入选，其分别是：热塑性聚烯烃防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡胶防水卷材（EPDM）以及弹性体改性沥青防水卷材（SBS）、塑性体改性沥青防水卷材（APP）。　　三　　材料的施工应用简介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下几种：①机械固定法；②粘接法；③空铺(压顶)法。　　①机械固定法：　　机械固定法是采用专用的固定件，将卷材固定在基层上的一种施工方法(可分为点式固定及线性固定)。常用于一些钢结构屋面、轻钢屋面等。　　　　②粘接法：　　粘接法不难理解，施工时在卷材及基面上涂刷胶粘剂，通过胶粘剂将卷材粘接固定与基面之上。此施工方法常用于一些混凝土结构层的防水施工。粘接法可分为满粘法，条粘法、点粘法则是在局部条形、点状区域涂刷胶粘剂来进行卷材的粘接施工；　　　　③空铺（压顶）法：　　空铺法是整体大面不涂刷胶粘剂，只在施工基面的边缘一定范围内进行粘接固定（一般为800mm），上盖压铺材料，常用于一些混凝土结构屋面等部位。　　　　(二)搭接缝热风焊接施工方法：　　以上三种大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接边的处理方法上却是统一的：热风焊接法。　　此类焊接方式为非接触式焊接，是通过焊接机具加热吹出的高热且具有一定风压强度的热风，将搭接面上下卷材加热至熔融转态，再通过滚轮等工具进行压实融合，达到焊接的结果。　　　　常用的热风焊接机具包括但不限于：手动热风焊枪、自动热风焊接机等。　　　　热风焊接法根据焊缝数量的不同也分为两类：单缝焊接、双缝焊接。　　单缝焊接法常用于一些单层屋面、建筑物地下等工民建项目的施工；双缝焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋场等市政、路桥项目的施工。　　在GB50108-2008地下工程防水技术规范中，对于两种焊接方式的搭接宽度有着不同的规定：单缝焊接需要搭接至少60mm，其中实际焊接宽度不低于30mm；双缝焊接需要搭接至少80mm，其中实际焊接宽度为10*2+空腔（宽度10-20mm）。　　　　Tips：　　检验焊缝是否牢靠通常使用钩针沿着焊缝进行逐一勾扯，若钩针能在焊缝某处刺入焊缝内部，则表示该处存在着虚焊、漏焊等情况，需及时补焊；检验焊缝宽度则采用切条法，垂直于焊缝进行切条，观察横切面实际焊接宽度是否达到即可。　　　　(三)常用节点处理方法：　　①T型搭接缝：T型搭接缝是漏水的关键点，在焊接时有加热不到位的部位，会造成虚焊或漏焊，处理方法将T型搭接棱角用刮刀刮平（国标1.5mm厚材料必须刮平），然后再进行实焊。　　　②阴阳转角焊接：实际施工中存在大量的阴阳角等转角部位，在此类部位施工时一定注意要将转折处、折角处、裁剪处焊接牢固，避免从此类部位产生渗漏。　　　　③管根部位焊接：管根部位由于其平立面交接、管道需立体裁剪包围等工序，也是实际施工应用中需要特别注意的细部节点。　　　　③水落口部位焊接：水落口部位由于长期积水，且与水落口部件与结构之间存在一定的缝隙，也是实际施工应用中渗漏频发的细部节点部位。　　　　文章来源：威盾研究院

　　引子　　GB50108-2008《地下工程防水技术规范》1.0.3条高度概括：地下工程防水的设计和施工应遵循“防、排、截、堵相结合，刚柔相济、因地制宜、综合治理”的原则。其中“刚柔相济”原则，体现了刚性防水材料在防水设防中的地位。比如防水混凝土，迎水面混凝土采用防水混凝土再配合柔性防水材料包裹。甚至可以说，在防水工程中的防水混凝土对整个防水系统起到很大的决定性作用，　　何为刚性防水材料　　刚性防水材料是指以胶凝材料（如水泥）、砂、石为原料或掺入少量外加剂，高分子聚合物等材料，通过调整配合比，抑制或减少孔隙率，改变孔隙特征，增加各种材料界面间的密实性等方法配置而成的具有一定抗渗能力的防水混凝土、防水砂浆以及其他刚性防水材料或涂层。　　刚性防水材料分类如下　　刚性防水材料分类图　　（点击扒拉看大图）　　刚性防水材料介绍　　2.1防水混凝土　　防水混凝土可通过调整配合比，或掺加外加剂、掺合料等措施配制而成，其抗渗等级不得小于P6，表示根据混凝土试件在抗渗试验时所能承受的***大水压力能抵抗0.6MPa。　　　　防水混凝土（网络图）　　混凝土的抗渗等级与工程埋置深度有关，对应如下：　　　在工程中防水混凝土的地位很高，较多的防水工程其主体结构都应选用。依据GB50108-2008《地下工程防水技术规范》规定：　　（1）明挖法地下工程当防水等级为一级、二级、三级时，应选用防水混凝土，防水等级为四级时，宜选用防水混凝土。　　（2）暗挖法地下工程防当防水等级为一级，衬砌结构必选防水混凝土。二级应选防水混凝土，三级、四级宜选防水混凝土。　　2.2防水砂浆　　这类防水砂浆分两种，掺加防水剂的防水砂浆和聚合物水泥防水砂浆。　　防水砂浆是典型的刚性防水层，俗称“砂浆抹面”，可用于不受振动和有一定刚度的混凝土或砖石砌体的迎水面或背水面。不适合用于变形较大或可能发生不均匀沉降或温度高于80℃的地下工程防水。　　按施工方法分高压喷枪机械施工（靠密实性达到发生效果，用于混凝土工程补强。如地下工程喷射防水混凝土）和人工抹面（靠掺加某种外加剂，提高水泥砂浆密实性或改善砂浆抗裂性达到防水抗渗效果）两种。　　聚合物水泥防水砂浆常见有聚丁胶乳聚合物砂浆、丙烯酸共聚乳液防水砂浆、纤维聚合物水泥砂浆等。　　聚合物水泥防水砂浆厚度单层施工宜为6~8mm，双层施工宜为10~12mm；掺加防水剂的防水砂浆施工厚度一般18mm~20mm。　　　　防水砂浆施工（网络图）　　在2017年的全国一级建造师考试中，防水砂浆成为大题考点。　　　　题干阐述：　　项目部对地下室M5水泥砂浆防水层施工提出了技术要求：　　采用普通硅酸盐水泥、自来水、中砂、防水剂等材料拌合，中砂含泥量不得大于3%；　　防水层施工前应采用强度等级M5的普通砂浆将基层表面的孔洞、缝隙堵塞抹平；　　防水层施工要求一遍成型，铺抹时应压实、表面应提浆压光，并及时进行保湿养护7天。　　问，找出项目部对地下室水泥砂浆防水层施工技术要求的不妥指出，并分别说明理由。　　答：采用硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥或特种水泥都可以。　　但自来水描述不妥，应为符合国家现行标准的自来水或饮用水；　　中砂含泥量不应大于1%。（防水混凝土的中砂含泥量是不应大于3%，泥块含量不应大于1%）　　防水层施工前不可采用普通砂浆填塞孔洞、缝隙，而应采用与防水层相同的防水砂浆堵塞并抹平。　　防水砂浆施工不可一遍成型。而应分层铺抹或喷射；　　凡是与防水有关的混凝土或砂浆养护，7d是不够的。水泥砂浆防水层终凝后，应及时进行养护，养护时间不少于14d，养护温度不宜低于5℃。　　2.3刚性防水材料或涂层　　2.3.1水泥基渗透结晶型防水材料　　水泥基渗透结晶型防水材料是一种刚性防水材料，与水可发生反应，材料中含有的活性化学物质通过水作为载体，在混凝土中渗透形成不溶于水的针状结晶体，填塞毛细孔道和微细缝隙，使混凝土致密，从而提高防渗能力。　　　　水泥基渗透结晶型防水涂料粉料（网络图）　　　　渗透结晶示意图（网络图）　　　　　　水泥基渗透结晶型防水涂料“自愈”（渗透结晶　　当然对自愈这个裂缝是有要求的，不能过大。　　水泥基渗透结晶型防水涂料以硅酸盐水泥、石英砂为主要成分，掺入一定量的活性化学物质制成的粉状材料，经与水拌合后调配成可刷涂或喷涂在水泥混凝土表面的浆料；亦可采用干撒压入未完全凝固的水泥混凝土表面。　　水泥基渗透结晶型防水剂，以硅酸盐水泥和活性化学物质为主要成分制成的粉状材料，掺入水泥混凝土拌合物中使用。　　这些活性化学物质（Activatedchemicaladditive）是由碱金属盐或碱土金属盐、络合化合物等复配而成，具有较强的渗透性，能与水泥的水化产物发生反应而生成针状晶体的化学物质。　　该材料按施工方法分为两种，水泥基渗透结晶型防水涂料和水泥基渗透结晶型防水剂。　　　　干撒法施工图（网络图）　　　　涂刷法施工图（网络图片）　　在实际防水工程设计中，水泥基渗透结晶型防水涂料非常适合用于地下室底板桩头处理，这也是GB50108的推荐做法，同时在比较新的19J302《城市综合管廊工程防水构造》8.7.1规定“严禁在桩头顶部涂覆柔性防水材料”，进一步巩固了水泥基渗透结晶型防水涂料在桩头处理的地位。但也有一些项目将水泥基渗透结晶型防水涂料直接设计为地下室底板的单独一道防水层，作为一道防水处理，这种设计不是***好的选择。在《建筑与市政工程防水通用规范》（征求意见稿）表4.2.1后规定，“防水砂浆及水泥基渗透结晶型防水涂料不得单独作为一道防水层使用”，言下之意是要与其他防水层复合设防使用。　　结语　　当然，水泥基类的防水涂料，如聚合物水泥防水涂料等材料它到底算刚还是算柔，这个不宜划清界限，也不好划。有些宣称它是柔性防水涂料，是不严谨的，我们姑且称为偏刚性防水材料吧。　　“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”。刚性防水材料在防水工程中起到了很大的作用，他们有的是大厦之骨架，有的承受巨大压力。让我们感恩这个时代。没有轻松的成就，唯有踏实的付出。随着科学技术的发展，“F林新叶催陈叶，流水前波让后波。”有很多新的刚性材料也在付诸应用，毕竟这个世界***不变的就是“变化”！　　参考资料　　全国一级建造师执业资格考试用书《建筑工程管理与实务》（2017版）　　《防水工》许宁主编中国建筑出版社　　文中图片文字有些来自网络，有些标明了参考出处。版权归作者所有，如有侵权，请联系删除。